2008年经济危机以来中国家具企业出口转内销趋势愈加明显，并在今年引发了一场南北家具行业内销PK战，双方明争暗斗，战火刚刚点燃。

据中国家具行业协会统计，全国家具行业2009年1-11月规模以上工业企业销售总值中，出口占比累计为30.5%，而2008年同期这一数字为36.82%。由于受经济危机影响，全国家具出口产值下降，同时内销比例增大。作为行业风向标的家具展，最能反映出企业最新的营销战略，而在今年初广东地区的展会中，北京家具不约而同地拿下展会大幅广告位，打响了“京派家具”进军全国，挑战南方家具尤其是广东家具的第一枪。而南方家具也不甘示弱，据《北京青年报》5月18日报道，一向在京城走“低调路线”的南方家具品牌集体发声，显示位于十里河家居一条街的“广东家具北京总部基地”正式开张营业，近40多个南方家具品牌宣布高调进驻北京市场；接著是为期20天的“首届广东家具文化节”在北京两大主流家具卖场拉开序幕，数十家广东家具集中推广，展开猛烈攻势。

业内人士都清楚，中国最大的家具产业基地都在南方，北方产区的产量只占南方的一半不到，而北方家具产量最大的地区也集中在山东和河南，并不在北京。根据中国家具协会2009年全年家具主要产品产量统计，北京地区家具产量719万多件，而南方仅广东一省的家具产量就是1亿5千多万。尽管从产量上看，北京家具与南方家具的对垒不堪一击，但为何仍会“互掐”？实际上，这正是从去年经济危机开始的全国家具行业出口转内销的营销策略升级的开端。

与出口数量质量并重不同，转内销的家具企业面临的挑战更多，不仅面对的消费群体审美观念、文化理念、生活习惯等都有所不同，对家具品牌的塑造、营销渠道的建立，都直接关系著销售战的输赢，产量并不是唯一决定因素。这也是为什么京派家具“斗胆”如此高调奔赴南方挑战南方家具的关键原因。广东省家具商会执行会长、秘书长蒋德辉也指出，南派家具企业必须向北方学习多元化的营销模式，内销与外销不同，不是简单地产品被相中就放进集装箱的过程，销售渠道、销售方式和终端展示等都很重要。

南北方家具企业在内销市场上各有优劣之处。中国家具协会副理事长朱长岭说：南派家具起步早，产业链更加成熟，特别是家具的配套配件等方面，家具生产也更具成本优势，加之长期做出口，产品质量和设计思路都不断提升；而北方家具更执著于打造品牌，在消费市场层面下了很大力度。在家具企业整体出口转内销的形势影响下，量多质高的南方家具大量涌入国内市场，瓜分国内蛋糕，而京派家具也加大了品牌宣传的力度，立足北京，辐射全国，在这种对垒中，今年谁会是胜利者，还需要看双方下半年的营销表现。

9月7-10日在上海新国际博览中心举办的中国国际家具展是中国家具行业最重要的展会之一，而上海作为国内家具分销的重要集散地，同时周边的江浙也是大型家具生产基地，谁能夺得中国国际家具展上的营销先机，谁就无疑获得了更多全国市场的获胜砝码。为了能在此次展会上有所表现，京派和南派家具企业早在年初就已经将展馆内外的广告抢订一空。据中国国际家具展项目总监钟蓓红女士介绍，东莞、佛山等广东地区企业除了预订下了展馆场内外移动立牌，还在馆内以各种形式打起大幅广告，例如横幅、充气拱门、气球、灯笼等，北京的家具企业也不甘落后，京派知名品牌曲美家具抢订了通过展馆的地铁站广告立牌，而苏菲玛索则预订下了入口大厅内大幅吊幅广告。钟女士还介绍说，同样作为重要家具产地的江浙一带企业历年都是上海展会的重头戏，因此，广东和北京家具企业要争夺长三角地区的消费市场以实现其辐射全国的梦想，还必须面对江浙家具企业的有力竞争。相信在今年9月上海家具展上，南北家具企业将会上演更加激烈的营销争夺战。对此，业内人士表示，各地家具企业纷纷问鼎全国市场，对于促进南北不同地区不同产品之间互相交流、取长补短，促进产业转移是有益的，对各地消费者来说，选择面更广了，也是一件好事。

关于中国国际家具展：作为继美国高点家具展，意大利米兰家具展之后跻身世界三大家具展览会之一的中国国际家具展览会每年9月在中国上海拉开帷幕，为您呈现涵盖家具业内各大领域的展品。展会同期还将举办中国国际办公家具展览会、中国国际家居饰品布艺及灯饰展览会、中国国际橱柜展览会、中国国际家具生产设备及原辅材料展览会以及中国国际家具配件及材料精品展。

关于上海博华展览公司：上海博华国际展览有限公司是亚洲博闻的成员之一，目前公司每年主办8大主题系列展包括家具、游艇、制药、建材、酒店、食品、清洁、照明等八大领域，涉及34项国际性展览活动，总展出面积达48万平米，其中家具展、制药展、游艇展、酒店用品展已经成为全亚洲该行业内首屈一指的专业活动，吸引著大量的海内外参展公司及买家前来交流洽谈与采购。