Caratteristiche Generali di Prodotto e Linne Guida per l'esportazione di Calazature in Cina ed in Altri Paesi Asiatici

Questa non è una guida definitiva per garantire la soddisfazione del consumatore e le vendite in Cina o in altri mercati asiatici. E’ piuttosto l’individuazione di parametri guida seguendo i quali si avrà la possibilità di soddisfare esigenze ed aspettative del consumatore facente parte di un  gruppo di utenti individuato come target. Stiamo parlando della ricca ed emergente classe media asiatica. In questo gruppo, le preferenze dei consumatori sono per i marchi di calzature europei che sono ormai uno status symbol per le giovani donne tra i 20 e i 30 anni.   Piccoli volumi, prezzi alti come i margini di profitto che si ottengono: un segmento rivolto idealmente alla moda e al lusso, ciò che le “nouveaux riches” asiatiche cercano.   Per questa ragione le raccomandazioni qui elencate si riferiscono principalmente alle calzature da donna.   RACCOMANDAZIONI DI BASE La calzatura che viene proposta alle donne della classe media asiatica dovrebbe avere le seguenti caratteristiche:   -     riflettere le ultime tendenze di moda secondo la stagione -     avere colori di moda previsti dalle organizzazioni che si occupano delle tendenze, come la French Colour Authority (APLF Trends su www.aplf.com) -     Una styling moderno che richiama l’immagine di qualità occidentale -     L’immagine dovrebbe riflettere la moda -     La calzatura deve essere prodotta con materiali di prima qualità -     Gli standard di produzione devono essere di prima qualità -     I modelli devono essere creativi ed originali Tutti questi fattori permetteranno ai produttori d’oltreoceano di raggiungere, per esempio, alti margini di profitto vendendo calzature da donna nelle principali città cinesi. LE ATTUALI TENDENZE DI ACQUISTO IN ASIA -         La “fast fashion” (moda veloce) sta diventando sempre più popolare nel mercato asiatico con la presenza di marchi come H&M, ZARA e MANGO a Hong Kong, Shanghai, Taiwan, Giappone e India -         A causa dell’incremento del valore di scambio dell’Euro, il prezzo al dettaglio della calzatura fine è aumentato di almeno del 30%. Un paio di “Pedro Garcia” che prima si vendevano per meno di 360 US$ a Hong Kong ora sono in vendita intorno ai 420 US$. Con l’aumento dell’inflazione in molti paesi asiatici, i consumatori tendono a comprare calzature di moda come articolo di qualità ma ad un livello di prezzo intermedio. -         Così come è successo a Hong Kong ed in altre città di moda in Giappone e Corea, anche in Cina e in India il potere di acquisto è aumentato drammaticamente. I buyers cinesi e indiani di calzature amano rifornirsi a Hong Kong in quanto è una città all’avanguardia per la moda con forse la maggiore concentrazione per metro quadrato di marchi di lusso, di boutique e di grandi magazzini di tutto il mondo.   Secondo quanto afferma Romano Baruzzi, dell’Istituto Nazionale per il Commercio Estero (ICE) a Hong Kong: <<Hong Kong è una boutique di lusso. I grandi marchi italiani preferiscono stabilire qui i loro punti vendita principali per la grande libertà di circolazione di merci e capitale. Ma non solo: è sicuramente il miglior posto per promuovere la moda e lo stile italiano in Asia. E’ una città cosmopolita e diversi sondaggi hanno rivelato che i buyers cinesi preferiscono acquistare i prodotti di lusso proprio a Hong Kong>>.   NUMERI DI SCARPE E PREFERENZE DEI CONSUMATORI   Numeri di scarpe In Giappone, Tailandia e Malesia quelli delle signore sono relativamente più piccoli che nel resto dell’Asia. Cina e India potrebbero richiedere misure più grandi.   Quantità degli ordini: I buyers asiatici acquistano in piccole quantità rispetto agli europei e agli americani. Nonostante questo il prezzo di vendita ed i margini di profitto sono relativamente più alti. Inizialmente potrebbero acquistare sono qualche migliaia di paia.   Modelli: A Singapore, in Malesia e in India sono popolari i sandali con ornamenti sgargianti. Le scarpe da sera di lusso e alta qualità sono popolari in tutta l’Asia. Gli stivali vanno bene in Cina, Hong Kong, Giappone, Corea e Australia.   Stile / Mercato: Il Giappone è molto contradditorio: a volte è estremamente di moda ma altre diventa addirittura conservatore. La qualità è estremamente importante. Singapore e la Malesia sono molto forti nella produzione di sandali così come delle scarpe scollate, delle calzature da donna e dei tronchetti la cui domanda è in crescita. Hong Kong, Tailandia, Taiwan e alcune città della Cina richiedono la fast fashion.   La Cina è un mercato molto speciale. I buyers locali sono disposti  a comprare calzature costose ma solo di un marchio molto noto. Con i crescenti introiti a disposizione ed il relativo potere d’acquisto, i consumatori cinesi spendono anche 70 US$ per un marchio di Hong Kong come Belle, o prezzi molto più elevati per marchi internazionali leader. Occorre tempo per costruire un marchio in Cina. Le catene straniere di calzature, come Nine West, sono esempi di successo nel Paese.   Alcune aziende brasiliani che hanno partecipato in collettiva alla Fashion Access di Aprile ed Ottobre 2008, hanno proposto una calzatura dal prezzo medio di circa 90-110 US$. Il Brasile produce su basi OEM per Pedder Red e Staccato. I compratori asiatici percepiscono la calzatura brasiliana come di qualità e stile ma sono disposti ad acquistare solo a prezzi intermedi.   CHE COSA SI ASPETTANO I DETTAGLIANTI IN ASIA I dettaglianti cinesi/asiatici si aspettano che il produttore sia abbastanza flessibile per offrire modelli e numeri rispondenti alle caratteristiche del consumatore locale (pianta più ampia, tacchi più bassi ecc) e adattarsi così ai gusti locali. Questa flessibilità permetterà di ricevere nuovi ordini ed ottenere forniture per intere collezioni.   E’ consigliabile per i produttori di calzature stabilire una relazione d’affari con un agente locale (le aziende di Hong Kong sono specializzate nell’importare da oltreoceano per vendere in Cina) come primo passo per poi cominciare ad aprire degli showroom che rendano più semplice per i buyers vedere le nuove collezioni e acquistare. ALTRI FATTORI DA CONSIDERARE -         Prezzi – non possono essere troppo bassi altrimenti il valore del prodotto è pregiudicato -         Le calzature devono arrivare sul mercato come ultima moda e non due mesi più tardi -         La spedizione via aerea è ideale per la consegna e i costi di trasporto sono compensati da margini di profitto più alti -         La rivalutazione della valuta cinese, lo yuan, rispetto al dollaro americano dal Luglio 2006 rendono le importazioni più economiche per distributori e grossisti -         Esporre a Fashion Access permetterà ai produttori di incontrare a Hong Kong gli operatori che conoscono il mercato locale creando così un ponte “est-ovest” tra produttori e consumatori   Le calzature francesi, italiane e spagnole sono state esportate in Asia principalmente via Hong Kong negli ultimi 30 anni. Ora i brasiliani stanno esportando in Asia usando la Fashion Access come la loro piattaforma di vendita e Hong Kong come hub ideale per il business e l’ingresso in questo enorme mercato.   Se desiderate contribuire ad APLF News con le vostre esperienze, le vostre osservazioni o semplicemente con la vostra opinione in merito alla direzione verso la quale il settore sta andando, sarà un piacere pubblicarle. Email: aplf-news@aplf.com Da quanto tempo la vostra azienda partecipa ad APLF? Se volete essere coinvolti nella celebrazione del 25° anniversario di APLF, scriveteci! Email: aplf-news@aplf.com Oggetto della mail: APLF 25th Anniversary.