In tempi come questi nei quali le aziende della filiera pelle stanno riconsiderando i loro budget promozionali, generalmente al ribasso, in pochi si stanno muovendo nella direzione opposta.

La Luen Fung Leather Fty Trading Co. Ltd. (China . HK Leather Group), una conceria con sede a Hong Kong e diverse fabbriche in Cina, sta rinforzando la sua presenza alle fiere. Alla prossima edizione di APLF – Materials, Manufacturing  & Technology (MM&T) in programma a Marzo ha aumentato la superficie espositiva da 48 mq che avevano nel 2008 a 66 mq per il 2009.

E non è tutto. Il Direttore Vendite Mandy Tang dichiara che è pronta a spendere di più per ottenere un posto di prestigio in fiera. “Vogliamo essere il primo stand che i visitatori vedono quando entrano nella hall”.

Oltre alla decisione dell’azienda di investire nel futuro, quando altri invece stanno risparmiando per affrontarlo, la Luen Fung è anche sponsor della competizione di successo APLF Design-A-Bag che offre un alto livello di visibilità sia a MM&T che a Fashion Access, fiera alleata e concorrente di MM&T.

Tang Yau Choi, CEO nonché fondatore dell’azienda, è convinto che gli affari avranno sì una caduta ma non prima del Capodanno Cinese (che in effetti è abbastanza vicino: il Capodanno Cinese infatti quest’anno arriverà prima, dal 26 al 28 gennaio 2009).

Ci sono diverse ragioni per le quali Mr. Tang rimane fiducioso ma sicuramente una è la più importante: l’azienda ha fortemente adottato strategie per l’ambiente. Mentre molti operatori nel settore conciario guardano titubanti a questi sviluppi, che arrivano da specifiche richieste dei clienti d’oltre oceano, e ai severi diktat del governo cinese, le aziende di Mr. Tang stanno già operando seguendo le normative.

Attualmente la Luen Fung ha tre concerie, raggruppate intorno a Foshan nella provincia del Guangdong, e una in fase di ultimazione nello Guangxi  (l’apertura è prevista per il prossimo Aprile). Una delle fabbriche esistenti, specializzata nei pellami per guanti, rimarrà inalterata mentre le altre due si uniranno. Il nuovo sito ritornerà così al numero di tre aziende.   I punti di vista personali di Mr. Tang si ritrovano nel materiale promozionale dell’azienda che si concentra sulla protezione ambientale. Combinando i due siti esistenti con un’azienda nuova e rinnovata, la Luen Fung può ora servire meglio i clienti in una posizione più centralizzata. Il nuovo sito ha un sistema che costa…Mr. Tang si limita a rispondere: “Moltissimo”.

La nuova fabbrica inoltre permetterà alle brand già affermate di lavorare con più flessibilità all’interno di aree esclusive create appositamente per questo scopo. L’azienda infatti lavora con molte brand riconosciute a livello internazionale.

La Luen Fung lavora solo con i pellami bovini e Mandy Tang ci tiene a precisare che lavorano con “tutti i tipi di pellame bovino e soprattutto provenienti da tutto il mondo”.  Questo ha un senso perché spiega che “se il mercato è scarso e costoso in una regione, spesso è pieno di risorse e meno caro in un’altra”.   I clienti arrivano dall’Europa, il Nord America e il Giappone: tutti mercati che hanno una qualche regolamentazione in termini di protezione ambientale.   Mr. Tang adora i guanti. E’ sempre stato affascinato da quante cose si possano fare con un piccolo pezzo di materiale grezzo dandogli la forma appropriata con vari trattamenti. Sicuramente può fornire una vasta gamma di potenziali utilizzi.

Lo stand espositivo dell’azienda includerà una vasta gamma di prodotti. Non in vendita (sebbene i consumatori siano autorizzati a copiarli se lo desiderano) ma solo per dimostrare i possibili utilizzi, i colori e i modelli. L’azienda non si sposterà sulla vendita di prodotti finiti. “Non desideriamo che i nostri clienti ci vedano come potenziali concorrenti. Si verrebbe a creare un conflitto di interessi”. E’ quanto afferma Mr. Tang.

“Quando i tempi sono difficili, aumentate la vostra spesa per la promozione”. E’ una delle regole più importanti in termini di gestione aziendale. Il problema è che è più facile a dirsi che a fasi.

La Luen Fung è un’azienda preparata non solo a dirlo ma anche a farlo.

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