Il mercato asiatico con il suo enorme potenziale continua ad essere l’obiettivo di molti produttori di calzature di alta gamma dell’Europa Meridionale e non  solo. Tra questi, l’industria calzaturiera brasiliana che volutamente ignora quella parte di copione nella quale si recita che la calzatura asiatica potrebbe distruggere la loro industria senza grandi sforzi. Al contrario, i brasiliani escono dagli schemi. L’azienda Calçados Biondini ha coniato un nuovo slogan - “Be different” - ed un piano.   Abicalçados (Brazilian Foowear Association) è la forza trainante della campagna mirata ad aprire i mercati cinese ed asiatico verso la calzatura brasiliana di gran design e  alta gamma. Uno di questi calzaturifici è Calçados Biondini. Paulo Junior, capo del reparto vendite all’estero alla Biondini, ci descrive le strategie e gli obiettivi che vengono messi in atto per aggredire un nuovo mercato delle dimensioni di Asia e Cina.   La Biondini è stata costituita solo 5 anni fa e fonda le sue basi su collezioni di calzature di alta moda e qualità: le calzature da donna hanno come linee guida design, modelli e tendenze internazionali.  La Biondini vende l’85% della sua produzione al mercato locale e il rimanente 15% è destinato all’export. Il marchio Biondini è stato rappresentato dalla società New Frontier a Fashion Access nell’edizione di Marzo/Aprile 2008 a Hong Kong.

La Biondini ha vinto l’APLF Award per la Migliore Collezione di Calzature, premio che sicuramente darà un’ulteriore spinta alla sua immagine all’estero, specialmente agli occhi dei nuovi contatti, provenienti da differenti paesi, che hanno visitato il loro stand. Secondo Ana Cristina Klein della Biondini/New Frontier, il padiglione Brasiliano ha ricevuto visitatori da Giappone, Indonesia, Australia, Filippine, Taiwan, Malesia, India, Singapore e naturalmente Cina.   Paulo Junior ci ha spiegato che da un punto di vista brasiliano, il mercato Asiatico è piuttosto “esotico” ma è anche vero che la sua società ha affrontato questo nuovo mercato con uno spirito positivo – come un’opportunità piuttosto che una minaccia. Il suo target di cliente è ben definito – cioè l’emergente classe media cinese ed asiatica che dispone di un introito tale da poter acquistare scarpe di lusso prodotte con grande abilità di lavorazione e un notevole valore aggiunto.   La principale difficoltà riscontrata da Biondini nei mercati di esportazione è la forza della valuta locale brasiliana, il Real, contro il Dollaro Americano, ormai  in caduta libera da tre anni. Per superare questo grande ostacolo commerciale, l’azienda ha cercato importatori che trattassero prodotti di alta gamma disposti a pagare il prezzo per il valore aggiunto dei modelli Biondini.   Uno degli slogan utilizzati dalla Biondini quando decidono di aggredire un nuovo mercato è semplicemente: “Be different, try Brazilian Footwear!”.  Potrebbe suonare perfettamente con i consumatori di nicchia che Paulo Junior ha scelto come target.   Superare i confini ed arrivare in Asia è sicuramente una sfida di lungo termine per la Biondini ma con una strategia ben definita, un preciso target di clienti e prodotti eccellenti, Paulo Junior è abbastanza fiducioso che l’azienda possa sviluppare e sfruttare le nicchie che sta cercando nel più popoloso continente al mondo.   Per ulteriori informazioni sulle collezioni Biondini potete visitare il sito: http://www.biondini.com.br/   Se desiderate contribuire ad APLF News con le vostre esperienze, le vostre osservazioni o semplicemente con la vostra opinione in merito alla direzione verso la quale il settore sta andando, sarà un piacere pubblicarle. Email: aplf-news@aplf.com.