Lanciare un nuovo marchio non è semplice. E' dispendioso e richiede tempo per il relativo posizionamento sul mercato. L'aspetto positivo è che ci sono notevoli guadagni per chi ce la fa.
Sabrina Scala Ltd è un'azienda di Hong Kong fondata nel 1990 dal Gruppo Well - un'azienda a gestione familiare, da 50 anni nella pelletteria - e sta lanciando ISCOV, una nuova linea di borse e accessori.
Lo scopo è di rendere ISCOV la brand più desiderata in Cina, ma non solo.
L'azienda ha già una vasta esperienza nella collaborazione con brand internazionali nei mercati oltreoceano, tra i quali Nord America e Australia. Alla domanda di quali siano i clienti più importanti, l'azienda risponde: "ISCOV valorizza tutti i suoi clienti".
Sanno che lanciare un marchio oltre oceano è molto difficile ma la combinazione del background culturale cinese del loro team di stilisti con l'esperienza dei designers coltivata lavorando per i clienti internazionali in qualità di OEM (Original Equipment Manufacturing - aziende che producono articoli commercializzati sotto il marchio di altre aziende) li ha preparati ad affrontare al meglio questa sfida.
Le aziende OBM (Original Brand Manufacturer - aziende che producono e commercializzano un marchio proprio) richiedono una maggiore gamma di esperienza rispetto alle OEM.
"Con la formula OEM siamo coinvolti solo per il design, la campionatura e la produzione. Con la formula OBM invece si parla dell'intero processo – dal design iniziale fino alle vendite e al marketing".
La linea ISCOV ha come utente finale le boutique di livello medio/ medio alto e sarà promossa su Internet, con il passaparola e tramite agenti già esistenti e durante la mostra Fashion Access.
